此次赴美集中学习系列报道，将由清华－康奈尔双学位金融MBA 2016级同学与清华大学五道口金融学院金融MBA教育中心共同完成。同学们将第一时间与大家分（zhi）享（bo）此次赴美的收获与心得，邀请读者一同感受清华－康奈尔双学位金融MBA项目赴美学习环节的魅力。

　　导语：“Hackathon”是清华－康奈尔双学位金融MBA学生赴美学习的一个重要课程，也可以理解为“互联网金融创意大赛”。在这个课程当中，金融MBA学生将与Cornell Tech学生混合组建小组，通过对一个共同的互联网金融主题的探讨，形成创新型的解决方案，并由阵容强大的评审团对小组的方案展示进行评审，最终产生三支胜出队伍。比赛准备全过程，将在24小时内完成，因此，是一个融合度高、挑战性强的高强度比赛。

　　紧张激烈的Hackathon已告一段落，冠亚季军也相继产生，这一场实力的较量，相信会成为大家学习生涯中的一场纪念。
小组成员:

　　丁勘/DING Kan ，张小寒/ZHANG Xiaohan ，王英刚/WANG Yinggang，Aamer Hassanally ，Jayashri Birch-Desai，David Cheng

方案亮点：

　　在现有用户分类和产品分类的基础上，引入机器人来做更精细化的信息收集和分析，从而判断更好的销售时机，获得利润。

　　我们一开始并没有想到来到美国，会有这样一份大大的惊喜在等着我们。Cornell Tech的队友们十分具有主动性和创造力，我们合作做了一个机器人应答demo。尽管由于时间关系，这个机器人应答系统稍显粗糙，但是创意特别好，是一个可以与客户互动的界面。在此之前的讨论中，大家考虑过利用消费者剩余理论提出产品分层和客户分层，但是这些点是分散的，并不系统也不好直接操作，然而加入机器人应答界面，则可以把这些点关联起来，由点带面，进而可以分析和反馈更多客户信息，尤其是无法量化和统计的信息，比如升职或者加薪之后消费者行为的改变。我们就是想通过对行为及基础特性的分析给客户推送不同价格的产品。
 
　　作为第六小组的一名成员，我在亲身参与这一比赛的过程中，深深感受到了团队协同拼搏而迸发出的巨大能量。这种力量来自于队友之间的相互信任、彼此支持和朝着一个目标的共同努力。我们发挥熟悉内地电商市场环境和竞争格局的优势，就京东集团的商业模式、运营体系、竞争态势、用户体验和发展方向与Cornell Tech队友进行了全面的沟通与交流。同时，我们结合京东集团的发展理念、品牌形象与市场营销策略，从进一步优化客户购物体验、增强客户满意度、提高交易频率从而提升毛利率/GMV/客户保持率的总体目标出发，对演示材料进行了补充和完善，并在最终版报告中使用“Joy Bot”作为智能客服的正式名称，还给它起了一个响亮的中文名字——交易宝。

　　此次与Cornell Tech队友合作受益良多。他们具备扎实的技术功底、丰富的实战经验、强烈的创新意识和高效的执行能力。在备赛过程中，我们结下了跨越大洋、跨越国界的真诚友谊。


小组成员：

　　李健/LI Jian，姜晨旭/JIANG Chenxu，刘静雯/LIU Jingwen，Martin Po Hong Chan ，Jeffrey Clement，Kaitlin Triano

方案亮点：

　　通过引入熟人产品评价体系来建立京东自己的社交平台，采用京东+微信模式，找出引领消费潮流的达人（大致消费占比20%），然后通过达人去引导更多的普通消费者（占比80%）。

　　我们小组的熟络源于一个玩笑：“如果得了10000美元奖金，我们要怎么花？”可是玩笑归玩笑，整个过程我们都没有预期进入决赛，心态很好。总结起来，我有以下收获：1、“抱大腿”。我们有效地利用了可以向京东的工作人员提问的权利，从他们设计题目的初衷和背景，全面了解了赛制，形成了小组成员与京东技术团队6+1的讨论模式，这些对于选题的把握和进程特别有帮助；2、扬长避短。我们选择了渠道拓展方面的题目，以充分展现我们小组成员的强项，有效地提升了大家备赛的效率。3、团队合作。每位队员都全情投入，且有奉献精神； 4、跟踪反馈。随时跟踪大家对某些问题的认识，统一大家的目标跟观点，时刻保持清醒的头脑；5、把握节奏。由于备赛时间紧张，我们以倒推法精确地制定了时间计划表，任务分工明确，推进迅速。Cornell Tech的队友们做事很有节奏，有条不紊，在头脑风暴的同时，PPT框架就已经形成了，节省了大量的时间去专注在话题本身。美国本土年轻人的工作习惯和文化让我很触动。  
　　我们小组把解决问题的关键从“痛点”出发，这一痛点即是认为评价体系未发挥其应有的作用。沿着这个主线，我们提供了关于京东的背景信息、京东与其他电商的关系等，与Cornell Tech的队友们达成了很多共识。基于京东与微信之间的独特关系，并且目前国内电商都想做社交平台的现状，我们就将解决这一痛点的落脚点放在了搭建一个合作型社交平台的方案上。
小组成员：

　　秦余国/QIN Yuguo ，郑婵/ZHENG Chan ，刘正煌/LIU Zhenghuang，Asya Bashina，Gustavo Adolfo Lozano Velez ，Martin Alonzo

方案亮点：

　　创造一套客户竞价机制，在电商传统的“统一标价+个性化折扣”的购买方式以外，供用户选择，通过用户竞价获取消费者对商品的预期价格的数据信息，解决动态定价中价格信息无效及不完整的问题。

　　到达纽约的第二天，大家顾不上调整时差，就立即与Cornell Tech的队友展开讨论。在这种身心紧张的特殊时间备战，本身就是一个很大的挑战。在讨论进行到晚上6、7点钟的时候，我们组的三位中国同学都在不同程度上出现了“大脑粥样硬化”的表现，但依然坚持。而这次与Cornell Tech同学的近距离合作对于我们大多数同学来说也是新的体验。当中国学生严谨的逻辑性思维与美国学生不停创新的发散性思维发生碰撞时，大家在一开始感受到的也许并不尽是双方发挥各自竞争优势和互补带来的愉悦和顺畅，而是两种不同文化、不同思维在相互了解、磨合时带来的挫败与酸楚。但大家都尽自己最大的努力，在如此短的备赛时间内克服了各种困难，给出了一份份出色的方案。我想，抛开这次参与比赛所学习到的知识不谈，仅仅是这样一种过程的体验就足以让我们受益匪浅。
 
　　我们小组关于项目推进的计划性很强，Cornell Tech的队友们有一个非常清楚的流程，对于任务及时间安排非常明确，训练有素，灵感尽现。让我印象最为深刻的是，他们对先进工具的适应性非常强，例如这次在他们的推荐下，我们使用了Google Slides来实时更新共享PPT制作。小组成员不仅有了共同工作的平台，大家还可以实时共享工作成果，大大加快了工作效率。此外，他们对于内容的关注大于形式，反复推敲，一切要求简单、直接，小而精致。
 
　　由于获奖名额有限，其他没能得奖的小组同样有着非常优秀的方案，相信如果能有更多的时间，我们双学位金融MBA的同学与MBA Tech的同学一定可以更好地融合协作，带来更精彩的创意。

　　编者注：清华－康奈尔双学位金融MBA由清华大学五道口金融学院及康奈尔大学约翰逊管理学院各自承担50%的教学任务，其中包含两次，每次3周左右的集中赴美学习。本报道为清华－康奈尔双学位金融MBA 2016级第二次赴美访学，为期20天。课程涵盖：《Advanced Topics in Finance》、《Advanced Topics in Accounting》、《互联网金融创意大赛》以及《实战华尔街》等。集中赴美学习为双学位金融MBA项目的特色之一，在学习纪律严明、学术要求严谨的常春藤学习圣地，全体同学，将在康奈尔校园度过紧张而充实的学习生活，全身心地重返校园生活并切身感受美国校园文化。

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